亚搏首页|CBNData在2017年上半年发布十大品牌在线沐浴露

二十年前,作为一名消费者,你是如何决定买一瓶沐浴露的?

是不是一直被用于新产品广告的品牌让你想尝试新事物?你对超市的突出推手展示的特别畅销产品印象深刻吗?即使在街上的广告牌上,由流行明星拍摄的品牌大片也会让你想买……无论是早期品味、追求利益、名人效应,还是对品牌的信任,现在看来一切都是那么“自然”。毕竟,在一个信息相对较少的时代,购买决策似乎是如此“直截了当”

如今,一度主宰中国市场的P&G和联合利华的沐浴露品牌仍然主宰着消费者的浴室?广告、明星潮和高调展示在这个时代仍然有效吗?不可忽视的在线消费渠道可能会给你一个答案。

消费者独白:遵循口碑,遵循口碑

多年来,品牌们都知道广告不再局限于电视、户外和印刷媒体等传统媒体,并不是因为消费者不再是新闻的单向接受者。消费者可以从自己的个人需求出发,在网上自行匹配合适的商品。消费者将主动反馈和收集商品评价,并独立交流信息。更重要的是,与1000名网民的推荐相比,有时它不如朋友和亲戚的赞扬。

更值得一提的是,KOL的盛行甚至威胁到了时尚编辑的地位,一句赞美胜过明星代言。就品牌而言,网络红色经济确实是一股运送商品的真正力量,但一次性的交通爆炸真的是一个长期的解决方案吗?

品牌所有者的自白:感动消费者,有时是背离

大多数时候,一个品牌的成败与它的定位有关。一方面是定价,另一方面是定调。对于前者来说,质量好、价格低是最受欢迎的经营方式,而销售额可以通过商业超市和电子商务商家的促销来实现。如果是针对中高端人群,产品必须在各个方面进行差异化定位,这样价格才有说服力。对于后者,它涉及品牌代言人和产品属性。例如,每个人都知道宝洁公司的飘柔,不管你买不买,它的洗发水仍然很受欢迎。你听说过快乐浴吗?从一开始,“软”这个名字就不适合用来制作沐浴露。洗后凉爽吗?洗发水基因太强注定它最终会退出市场。

此外,喜欢热点的品牌学会跨越国界,或者找到与自己品牌不匹配的流行代言人。最终,消费者经常抱怨。消费者的真爱是什么?如何决定品牌的市场定位?大数据消费告诉你真相!第一财经数据中心的数据分析师通过分析阿里巴巴2016年7月至2017年6月的消费数据,根据销量、回购率和人均消费指数,对前10大品牌的在线沐浴露进行了综合评价。

市场真相:是玩“香粉”和“明治”还是延续品牌基因?

从综合指标来看,前10名品牌主要是外国品牌,主要来自资生堂、联合利华、宝洁、安利、LG和阿迪达斯等国际知名集团。这表明消费者关心品牌,历史悠久、声誉卓著的制造商自然更有可能赢得消费者的青睐。与此同时,我们还发现,一度由欧美日化品牌主导的中国市场,如今正获得日本和韩国品牌的份额,毕竟后者相对更符合亚洲人的需求。

——“襄汾”和“明治”是两大主流。多线卡不是好时机。

从产品特点来看,“香芬”和“明治”是当今沐浴露行业的两大趋势。其中,网上最畅销的沐浴露如凯莱舒利思、多芬、亚米安利和奥宝都专注于滋养美肌。另一方面,在身体上,LG的品牌,力士和COCOVEL的最畅销的在线沐浴露都有“香味”的概念。显而易见,女性消费者是他们的主要受众,CBNData早些时候发布的《2017线上洗护用品相关消费系列研究》中提到,23-35岁的女性是在线洗涤和防护产品的主要消费者。这些品牌不仅抓住了当今女性对美的需求和对感官的追求,还不遗余力地包装,无论是美丽、简单、朴素,还是清新可爱,力求抓住年轻女孩的心。

此外,我们还发现该集团的多线子品牌战略精彩。联合利华的成员莱克丝和多芬在榜单上名列第三。LG有几个子品牌,如安博迪、济州阳光和食品店。似乎更多的”训练”实力子卡仍然是一个好的和不合时宜的战略,为集团抢占市场份额。

-坚持品牌理念,开拓市场。

当然,也有主流团队,自然也有坚持自己并找到另一种方式的品牌。说到淑妃,就出现了“母亲”的关怀形象。谈论六神就像厕所水的清凉。可以说,这是两个具有鲜明“个性”的品牌。因此,我们看到了舒芙佳的抗菌标签和六神的清爽标签,这两个品牌已经成为他们在市场上知名度很高的品牌定位。

然而,与他们相比,阿迪达斯的机智可能是未来的趋势。专门经营必威体育下载ios用品的阿迪达斯是如何涉足个人护理业务的?很简单,就是不要离开“必威体育下载ios”这个老工作。此外,它还瞄准了男性消费的上升趋势,聚焦于男性专用沐浴露市场,这无疑为曾经使用过居家服的男性指明了“光明之路”。然而,多芬和妮维雅,也是由男士沐浴露推出的,显然没有阿迪达斯男士那么强大。这是由于该品牌现有的色调。多芬的女性基因太根深蒂固,妮维雅显然还没有打开沐浴露行业的市场。

归根结底,触动消费者的是产品本身。大品牌现在没有先天优势,甚至在线红色品牌也可能与之竞争。与此同时,肥皂也准备重新组合纯手工和纯自然的卖点。你想跟随主流趋势,进入细分领域,还是坚持自己的本性?你考虑下一步了吗?

数据分析师的专业意见

哥伦比亚广播公司数据分析师陈蕾:

根据阿里平台的销售数据,2016年7月至2017年6月,网上沐浴露类消费同比增长近50%,其类别的增长主要受买家数量增长的推动。

就功效而言,“清洁”和“补水”是最受欢迎的功能,销售额约占总类别消费的60%。选择清洁功能沐浴露的消费者更喜欢购买LUX/Lux、Safety/Shufujia、Dove/Dove、Liushen和LYNX/Linshi品牌。然而,选择和购买保湿功能性沐浴露的消费者更喜欢购买资生堂品牌,如Keleisureliness、COCOESSENCE/Meet襄汾、SOMANG/Hope等。

此外,包装的大小是消费者购买沐浴露的主要考虑因素之一。在线消费者购买了更多的501-800毫升沐浴露,销售额约占总类别消费的50%。他们更喜欢购买的品牌是资生堂凯莱苏利利、莱克丝/莱克丝、科科维尔/库鲁威和方腊。然而,801-1000毫升沐浴露的消费者更喜欢购买多芬/多芬、六神和瓦尔希/威乐克斯品牌。包装尺寸为1000毫升的沐浴露的消费者更喜欢购买安全/舒芙佳和奥宝等品牌。

从综合品牌列表来看,虽然资生堂无忧无虑的销量不如销售之王LUX/Lux和Dove/Dove,但由于其高的客户单价水平和回购率水平,资生堂在品牌列表中排名第一。瓦尔希/柳树和椰子精华/Met襄汾的销售占比相对较高,但由于客户单价和回购率相对较低,它们未能进入前10名。值得一提的是,国产品牌六神和奥宝表现良好,分别排名第六和第八。

行业专家的专业意见

第一财经日报记者刘小英:

如果你不像我的朋友一样讨厌沐浴露的滑溜,你早就应该放弃肥皂了。

随着宝洁(Procter & Gamble)和联合利华(Unilever)等大公司将沐浴露引入中国,以改变我们的沐浴习惯,夏士莲、莱克丝(Lux)和舒芙佳(Shufujia)不再是当时主宰电视广告屏幕的唯一选择。

博大师推广的纯天然生态高端沐浴露不错,但谁不想用乐拉宝呢?

然而,从大规模来看,大碗和便宜是王道,毕竟这是一种高频率的消费品。网上购物给了人们更多的选择。我们看到的是一些国内品牌的热销。当然,像六神和奥宝这样的老品牌进入前十也就不足为奇了。它们质量好,价格便宜。

洗涤保护产品的市场份额仍在扩大,2019年中国大陆的洗涤保护市场将达到498亿元,存量巨大。为了不与大品牌同质化,一些新兴的网络红色品牌以香水、植物和其他特征为特色,深受年轻女性的喜爱,销售相当好。

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